Recibimos muchas consultas de personas que desean comenzar una pequeña empresa importando productos de pequeña cantidad de China, desde que comenzó nuestro sitio web Chinacompras.com. La mayoría de ellos no tienen mucha experiencia relevante, y simplemente consideran que es muy simple: encontrar un proveedor chino, comprar productos a bajo precio, enviar a casa y vender precios altos en el mercado local.

Pero la verdad es que la importación de pequeñas cantidades directamente desde China nunca es tan fácil. Te enfrentarás a muchos problemas diferentes, como una tarifa de envío superior al valor del producto, o tu pedido es mucho menor que el MOQ del proveedor. En alguna circunstancia, es posible que deba renunciar a su maravilloso plan de comenzar el nuevo negocio.

En este artículo, daremos una introducción completa de Cómo Importar Pequeñas Cantidades de China y explicaremos algunos problemas que pueda tener.

Diferentes compañías y personas tienen diferentes definiciones sobre pequeñas empresas. La mayoría de los agentes de compras o compañías de consultoría definen a las pequeñas empresas como aquellas que importan menos de USD 500,000 al año. Pero para muchos principiantes, esta cantidad es demasiado alta, y tal vez todavía no puedan alcanzarse después de 5 años. Es por eso que no es fácil para pequeñas empresas encontrar una empresa de aprovisionamiento o consultoría adecuada que pueda ofrecerles un servicio relevante.

Me gustaría definir a los clientes que compran USD 5,000-50,000 (incluyendo diferentes tipos de productos) en un orden como pequeños compradores de cantidad. Con esta cantidad, el volumen de envío generalmente es de 5CBM a un contenedor de 40HQ. Esta cantidad generalmente puede alcanzar el MOQ de la fábrica y puede comprar directamente.

Normalmente, 4 a 5 CBM será el volumen mínimo más adecuado para el envío LCL (menos de carga de contenedor). Si es menor que esto, todo el proceso de exportación e importación es complicado y cuesta mucho dinero, lo que significa que el costo promedio de cada producto será alto.

Los pequeños compradores de cantidad se refieren a aquellos que compran menos de $ 2,000 por pedido y que recién comienzan un nuevo negocio (lo mencioné al principio) también son parte de ellos. Este artículo se enfocará más en ayudar a este grupo de personas.

Para el importador de pequeñas empresas, aquellos que compran más de USD 5,000 por pedido, deben saber qué importar y cómo vender. Pero los principiantes de pequeñas empresas probablemente ni siquiera tengan idea de qué tipo de productos son los primeros.

El envío es siempre un gran problema para los importadores de pequeñas cantidades. Debido a que su volumen de envío siempre es demasiado menor para LCL, generalmente menos de 2 CBM, y tiene que elegir flete aéreo o expreso, que cuesta 8-10 veces más que el flete marítimo de LCL.

Los productos de gran tamaño o de gran tamaño, como la taza y el oso de peluche, no son adecuados para importadores de pequeñas cantidades, ya que tanto la tarifa express como la flete aéreo se cobran por dimensión de peso (largo * alto * ancho).

Esto significa que su costo de envío es incluso mayor que el valor de los productos, pero sus competidores importan por carga marítima LCL, que cuesta 80% menos que usted. Entonces no tienes oportunidad de competir con ellos en el mercado local.

Entonces, para los importadores de pequeñas cantidades, los productos de alto valor y pequeño tamaño son una mejor opción. El costo de envío no será alto, a veces solo el 10% del valor del producto. Tales como accesorios de moda, pequeños productos electrónicos, relojes, etc. La mayoría de los importadores de ellos no elegirán el envío marítimo debido a la puntualidad, por lo que no hay necesidad de preocuparse por el costo de envío es mayor que la competencia.

Los compradores de pequeñas cantidades pueden tratar de encontrar algunos productos especiales e interesantes, y evitar esos productos comunes que se pueden comprar en todas partes.

Algunas personas piensan que los productos que se usan a diario, como los calcetines, son muy fáciles de vender, ya que todos los necesitan, pero no es cierto. Porque debe haber muchas personas importando y vendiendo estos artículos con bajos beneficios, y será difícil competir con ellos. Pero puede pensar en importar calcetines especiales, como “calcetines antideslizantes para niños” o calcetines con buenos diseños.

Los productos comunes en la vida diaria tampoco son adecuados para las pequeñas empresas. Por ejemplo, recibimos muchas consultas de diferentes países (países de Europa y Medio Oriente), y quieren importar un contenedor 20GP de papeles de impresión A4.

Pero solo encontraron que el costo total de importar desde China no tiene gran diferencia con el precio en sus países. Porque este tipo de producto no tiene mucho valor agregado, y el costo depende principalmente de la materia prima. Entonces, el precio es muy transparente, incluso con una gran cantidad demandada.

La mayoría de los compradores de pequeñas cantidades encuentran proveedores chinos en Internet. Incluso los clientes que compran una mayor cantidad (alrededor de USD 30,000-50,000 por cada pedido), rara vez llegan a China para encontrar proveedores, excepto en algunas ferias.

El primero es el alto costo, que incluye el boleto aéreo, el gasto del hotel y tráfico, y costará aproximadamente USD 4,000 por una semana visitando China. En segundo lugar, encontrar un buen proveedor chino es una tarea difícil, excepto que va directamente a algunos lugares como ferias o al mercado mayorista de Yiwu. O ya se contactó con proveedores antes de venir a China.

No importa para grandes compradores o compradores de pequeña cantidad, la búsqueda de proveedores chinos en Alibaba es la mejor opción. Pero si está comprando una cantidad demasiado pequeña (menos de USD 400 por cada artículo), los proveedores de Alibaba probablemente no pueden venderle porque generalmente tienen un MOQ más alto.

Tal vez pueda pagar por productos a mayor precio y, en ocasiones, los proveedores lo venderán. Si no, tienes que recurrir a DHgate o Aliexpress. No dedique mucho tiempo a persuadirlos de que comprará una gran cantidad en el futuro, y esto es para prueba. Porque los proveedores chinos están escuchando esto de los clientes todos los días, y no funciona en absoluto.

Si desea aprender cómo encontrar buenos proveedores en Alibaba, consulte otro artículo: Consejos para obtener buenos proveedores en Alibaba. Nunca lo sabías antes.

Si el MOQ del proveedor de Alibaba aún es difícil de alcanzar, tal vez solo pueda ir a DHgate y Aliexpress. Por lo general, DHgate tiende a la pequeña cantidad de mayoristas cuya cantidad de compra se encuentra entre Alibaba y Aliexpress. Aliexpress tiende más a los minoristas, aunque se autodeclara mayorista en línea, y esta verdad es conocida por la mayoría de los proveedores chinos.

Tengo que decir que la forma de envío es realmente un gran problema para los compradores de pequeñas cantidades como se mencionó al principio. A veces, pequeñas cantidades tienen que renunciar a la importación desde China porque la única forma de envío es el envío rápido, y es demasiado caro.

Internacional expreso es adecuado para cargas de menos de 300 kg, mientras que el transporte aéreo es adecuado para más de 300 kg. Pero el transporte aéreo necesita los mismos procesos de importación y exportación que el transporte marítimo. También necesita recoger su carga en el aeropuerto.

Los artículos peligrosos como líquidos, energía y productos con batería no se pueden enviar por aéreo en carga. El scooter de equilibrio también es uno de ellos. (Puede consultar otro artículo: Importar scooter de equilibrio de China: problemas que debería saber)

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Este tipo de empresas de LCL son la mejor opción para compradores de pequeñas cantidades. Por lo general, están especializados en ciertos puertos o zona, y ofrecen un servicio de envío con todos los precios. Manejarán todo el proceso personalizado y de envío, y solo tendrá que recoger su carga en su almacén, o a veces pueden entregarla en la puerta. Su precio es muy bajo incluso si envía 0.5CBM, porque el contenedor es compartido por 10 a 40 clientes.

(Puede obtener más información al consultar otro artículo: Cómo enviar productos cuando importa desde China: Guía completa)

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Pero este tipo de empresas son difíciles de encontrar, no existen en todas las zonas o ciudades. Será mejor que pregunte a algunos importadores con experiencia en su país, y tal vez ellos lo sepan.

Conozco algunas de estas compañías navieras, y me gustaría compartirlas. Puede dejar su correo electrónico y país en el comentario, y le enviaré información de contacto por correo electrónico.

Hay compañías que ofrecen $ 80 / CBM a Malasia y Singapur, entregando a la puerta; $ 280 / CBM a Kenia, pero tiene que recoger las cargas en su almacén en Nairobi; $ 280 / CBM al almacén de Sydney / Melbourne, etc. La tarifa es solo de referencia.

Si está comprando a proveedores diferentes, entonces puede pensar en consolidarlos en un envío y ahorrará costos de envío. Debido a que incluso el uso de transporte urgente internacional, la carga pesada se cobra a menor precio / kg que el ligero.

Tiene más sentido para el transporte marítimo. Si importa 5 productos diferentes de 5 proveedores, cada producto 0.5CBM, entonces puede considerar consolidarlos juntos mediante el envío marítimo de LCL. Al hacer esto, su costo de envío será 80% menos que el expreso. O tiene que pagar 5 expresos internacionales por separado, porque no hay una solución más barata.

Entonces, necesita una persona para consolidar sus cargas en China. Una solución es encontrar un agente confiable que tenga su propio almacén, luego puede usarlo para la consolidación (generalmente sin gasto). Sin embargo, la mayoría de los transportistas no tienen almacén, y solo recogen su carga del proveedor, luego la envían a la compañía de envío LCL para cargarla en un contenedor. (Esto puede deberse a la particularidad de la industria china de agencias de envío, que presentaremos en el futuro artículo)

Otra solución es que puede elegir un proveedor confiable y dejar que otros proveedores le envíen todas las cargas, luego el transitario puede recoger las cargas juntas en un solo lugar.

Le recomendamos encarecidamente que intente consolidar cargas para que pueda obtener más experiencia de importación. Entonces, felicidades, movió el primer paso para expandir su negocio, y puede tratar de comprar una cantidad mayor la próxima vez.

Muchos negocios principiantes temen ser estafados cuando compran productos en Internet desde China, pero la verdad es que rara vez la gente estaba bajo este caso.

No importa si está comprando en Alibaba, Aliexpress o DHgate, ninguno de los proveedores puede tomar su dinero sin enviar los productos. Porque en este tipo de plataformas en línea, todos los proveedores deben ofrecer sus tarjetas de identificación chinas o la información de registro de la empresa al principio. Luego tienen que pagar una cierta cantidad cada año para convertirse en proveedores en estas plataformas. Por ejemplo, para ser proveedor de oro en Alibaba, debe pagar CNY 29.800 (alrededor de USD 4.730) anualmente por la tarifa del miembro; pagar un depósito de USD 4.700 para convertirse en proveedores en Aliexpress.

Una cosa interesante es que muchas personas creen que los proveedores de oro son proveedores calificados verificados por Alibaba, eso es también lo que Alibaba dice. Pero no es verdad. Todos los proveedores en Alibaba son proveedores de oro, porque ya lo pagaron. De modo que puede ignorar lo del proveedor de oro al buscar proveedores en Alibaba.

Entonces, la peor situación es que los productos enviados por el proveedor son de peor calidad de lo que esperaba, o menos productos que recibió.

Lo que debe hacer cuando encuentre proveedores en línea es tener cuidado, y no solo enfocarse en el precio más bajo, porque ya puede obtener buenas ganancias en el comercio minorista. O correrá el riesgo de recibir productos baratos de calidad o problemáticos. Incluso si desea devolver los productos en ese momento, encontrará que el costo de envío es alto, y la mayoría de los vendedores chinos no aceptan devolución y reembolso.
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